Capítulo 44: Comércio Eletrônico

Sentindo que o momento era oportuno, Song Ci expôs com clareza o principal objetivo de sua visita a Liu Xiangdong naquele dia: ele desejava investir na Jingdong, aquela que seria uma futura empresa da lista Fortune Global 500, e convencê-lo a transformar a Jingdong o quanto antes, migrando totalmente para o comércio eletrônico online.

"Atualmente, o desenvolvimento da internet muda a cada dia, e as vendas online por comércio eletrônico representam uma grande tendência para o futuro. O Taobao e o YiHaoDian estão na vanguarda do setor, e as plataformas online serão inevitavelmente a direção geral do futuro. O diretor Liu já considerou mudar as vendas físicas para o meio online e fazer a Jingdong entrar no comércio eletrônico?"

Liu Xiangdong ficou bastante surpreso com a proposta de Song Ci. Ele realmente vinha pensando em investir no comércio eletrônico recentemente e estava justamente se preparando para abrir uma loja online de produtos multimídia da Jingdong em Tianjin para testar o terreno; a sugestão de Song Ci coincidiam exatamente com seus pensamentos.

"Eu realmente tenho a ideia de investir no e-commerce, mas gostaria de saber qual é a intenção do diretor Song."

Song Ci não rodeou e disse diretamente, indo direto ao ponto: "Nós, da Tenda Technology, somos uma empresa de internet e também nos interessamos por comércio eletrônico. Contudo, o capital e a energia da nossa empresa são limitados, e nosso foco principal são os portais e os jogos. No entanto, seria uma pena não atuar no comércio eletrônico. Vejo que o diretor Liu é um homem de grandes ambições, por isso tenho a intenção de investir na Jingdong e apoiar totalmente o seu desenvolvimento nas vendas online. O que o diretor Liu acha da ideia?"

No olhar profundo de Liu Xiangdong surgiu um toque de complexidade; o objetivo real em seu coração era transformar a Jingdong em uma empresa semelhante à GOME. O campo desconhecido do comércio eletrônico o deixava um pouco perdido, mas já que Song Ci havia dito aquilo e estava disposto a apoiar a Jingdong, ele ainda queria tentar. "Como o diretor Song pretende fazer esse investimento?"

Song Ci pensou por um momento e revelou o que tinha em mente: "Pediremos a uma instituição profissional que avalie o valor da Jingdong. A Tenda Technology injetará capital para adquirir 20% das ações da Jingdong, estabelecendo uma cooperação estratégica, e os recursos publicitários da Tenda, como o site Toutiao, serão direcionados para beneficiar a Jingdong."

Embora as condições oferecidas por Song Ci fossem boas, Liu Xiangdong balançou a cabeça e recusou, dizendo: "Agradeço a franqueza e o voto de confiança do diretor Song, mas, infelizmente, recuso essa forma de investimento."

Para desenvolver o comércio eletrônico, a Jingdong inevitavelmente precisaria passar por rodadas sucessivas de financiamento que diluiriam o capital acionário. Ceder 20% das ações logo na primeira rodada de captação poderia significar perder o controle da empresa no futuro, algo que Liu Xiangdong, com sua personalidade obstinada, jamais poderia aceitar.

Após um breve momento de reflexão, Song Ci compreendeu as preocupações de Liu Xiangdong e, então, lançou uma verdadeira bomba, oferecendo condições vantajosas às quais Liu Xiangdong simplesmente não conseguiria resistir.

"Diretor Liu, se a sua preocupação é a excessiva diluição do capital no futuro, estou disposto a assinar um documento de autorização legal com o senhor."

Enquanto você estiver à frente da Jingdong, todos os direitos de voto correspondentes aos 20% das ações detidas pela Tenda Technology serão exercidos exclusivamente pelo senhor. A menos que um dia o senhor deixe a Jingdong, isso permanecerá eternamente válido!"

"Diretor Song, você está falando sério?" As pupilas de Liu Xiangdong se contraíram ligeiramente enquanto ele falava devagar; ele não esperava que Song Ci estivesse disposto a abrir mão do direito de voto.

Song Ci assentiu com a cabeça e afirmou com convicção: "Acredito que um dos valores mais fundamentais de uma empresa seja ter um líder espiritual que a compreenda e saiba para onde o futuro deve caminhar. Diretor Liu, o senhor é o fundador da Jingdong e apenas o senhor pode levá-la a patamares mais altos. É preciso ter autoconhecimento, e o comércio eletrônico não é a minha especialidade. Por isso, estou disposto a ceder os direitos de voto das ações ao senhor." O tom sincero era comovente.

Liu Xiangdong encarou Song Ci, como se quisesse enxergar através do coração daquele jovem rapaz, e só depois de um longo tempo disse com seriedade: "Seja bem-vindo à Jingdong, diretor Song. Acredito que, com o apoio da Tenda Technology, a Jingdong conseguirá desbravar novos horizontes no setor de comércio eletrônico."

"Parceria fechada! Acredito que a união de forças entre a Tenda e a Jingdong trará um futuro brilhante para ambas, e além disso, tenho um presente para o diretor Liu e para a Jingdong!" O jovem de dezoito anos irradiava vigor, energia e um espírito heróico.

Song Ci planejava presentear Liu Xiangdong com o domínio de internet da Jingdong como um presente de boas-vindas pelo investimento. Naquela época, Jack Ma havia pago três milhões para conseguir o domínio do Taobao, portanto, o peso daquele presente não era pequeno.

Zhang Yong testemunhou toda a negociação entre Song Ci e Liu Xiangdong do início ao fim, e não pôde deixar de se lembrar daquela manhã de verão em Donghai, quando Song Ci, com a mesma serenidade e segurança, o convencera a se juntar à Tenda Technology.

O próprio patrão era de fato um jovem de charme extraordinário, capaz sempre de resumir o futuro em poucas palavras simples, despertando o entusiasmo e a juventude nos corações das pessoas, fazendo com que alguém sentisse uma vontade irrefutável de segui-lo para lutar e conquistar grandes realizações.

Após chegarem a um consenso e se despedirem de Liu Xiangdong, Song Ci instruiu Zhang Yong, que estava ao seu lado: "Velho Zhang, você deve acompanhar de perto essa questão do investimento na Jingdong."

"O diretor Song deposita tanta confiança assim em Liu Xiangdong?" Zhang Yong estava um pouco confuso; era totalmente contrário ao bom senso que Song Ci desse tanta importância a alguém que acabara de conhecer.

Naturalmente, Song Ci não podia dizer diretamente a Zhang Yong que o Grupo Jingdong sob a liderança de Liu Xiangdong viria a ser uma empresa da lista Fortune Global 500, e que aqueles 20% de ações, após futuras diluições, valeriam dezenas de bilhões de dólares.

Portanto, ele sorriu misteriosamente e disse com entusiasmo: "Algumas pessoas, como eu, você, velho Zhang, e Liu Xiangdong, estão destinadas a ser as forças motrizes desta era tumultuada; nasceram para realizar grandes feitos."

Zhang Yong assentiu. Se o patrão conseguia erguer um negócio daquela magnitude na sua idade, devia possuir uma capacidade extraordinária de discernir o talento alheio; talvez tivesse percebido em Liu Xiangdong as qualidades essenciais de um empreendedor de sucesso e, por isso, valorizasse tanto a Jingdong.

"Já que o diretor Song dá tanta importância a Liu Xiangdong, entrarei em contato com instituições profissionais o mais rápido possível para concluir a avaliação da Jingdong e negociar com ele para sacramentar o investimento."

Song Ci calculou mentalmente que a avaliação atual da Jingdong não ultrapassaria trinta milhões, e seis milhões seriam mais do que suficientes para adquirir 20% das ações. "Como está a pressão financeira da empresa no momento? Estimo que o investimento para entrar na Jingdong exigirá entre cinco e seis milhões."

"Os fundos em caixa da empresa estão confortáveis no momento, principalmente devido a *Minecraft*, que tem gerado um enorme fluxo de caixa. Somando isso aos subsídios de apoio ao empreendedorismo estudantil que o senhor solicitou junto à Universidade de Pequim, o empréstimo de juros baixos de trinta milhões aprovado será liberado logo após o feriado, então a empresa não terá nenhum problema em destinar seis milhões para investir na Jingdong."

Zhang Yong relatou tudo com precisão, tendo pleno domínio da situação financeira da empresa; o papel dele como gestor principal era sem dúvida altamente competente.

Vendo que não havia ninguém por perto, Song Ci contou a Zhang Yong a ideia que vinha maturando há muito tempo: "Peço que se esforce e cuide dos assuntos da empresa, pois pretendo reorganizar e transformar a Tenda Technology e a Tenda Culture em uma empresa do tipo grupo no próximo ano. A questão das opções de ações para os funcionários também precisa ser definida; velho Zhang, como CEO da empresa e responsável pela visão geral, você já pode ir pensando em como estruturar a organização do grupo no futuro."

Zhang Yong sentiu uma alegria surpresa em seu coração; afinal, não era exatamente por aquele momento que ele havia escolhido seguir Song Ci e empreender em Pequim? "Quando a empresa for reorganizada como grupo, elaborarei um plano inicial para o senhor revisar."

"Não há pressa, pense com calma, garantindo que a operação do grupo seja eficiente e ágil. Além disso, basta que você saiba disso por enquanto, não espalhe ainda."

Dito isso, Song Ci retornou à sala do presidente, navegando pelas notícias na internet enquanto esperava Wang Jiang vir relatar os assuntos pendentes.