Capítulo 11 Caça-talentos

Liu Shishi logo se entrosou com os colegas e gradualmente se integrou ao pequeno grupo do departamento de marketing da Tengda Cultural Network.

Nesse momento, Song Ci já estava no quinto andar do prédio A, número 10 da Rua Sul, onde se localiza a Kerei Recursos Humanos, uma das dez maiores empresas de headhunting de Beiping.

Song Ci veio ali hoje com o propósito de, por meio da empresa de headhunting, entrar em contato com o responsável da distribuidora de cinemas que ela desejava e com o futuro CEO do Grupo Tengda.

A aquisição e formação da distribuidora era uma tarefa extremamente complexa; a propriedade do Huaguo Cinema era intrincada, exigindo profissionais especializados para negociar a fusão uma por uma.

Wang Jing claramente não tinha tempo para cuidar disso, então Song Ci pretendia escolher, entre altos executivos das dez maiores distribuidoras da vida anterior, uma pessoa para ser sua parceira estratégica e futura responsável da distribuidora da sua empresa.

Com base nas informações da vida anterior, avaliando prós e contras, ela havia decidido que a senhora Liu Rong, fundadora da Dadi Cinema, era a melhor escolha.

Na vida anterior, Song Ci já havia lido sobre Liu Rong no site: ela tinha mestrado em Direito pela Academia de Ciências Sociais de Huaguo, EMBA pelo Instituto de Desenvolvimento Nacional da Universidade de Beiping, e trabalhou em órgãos governamentais e escritórios de advocacia até 2002.

Em 2007, fundou a Dadi Cinema e, em dez anos, desenvolveu-a para ser a segunda maior distribuidora nacional, atrás apenas da Wanda, evidenciando sua capacidade.

Quanto ao futuro CEO do Grupo Tengda, para Song Ci era ainda mais crucial, pois esse cargo impactava diretamente seu planejamento de vida e desenvolvimento empresarial; ele seria o segundo líder do grupo.

Sua escolha preferida era Zhang Yong, do grupo Alibaba na vida anterior, formado em Finanças pela Universidade de Economia e Finanças do Mar do Leste, com quase dez anos de experiência em auditoria e consultoria empresarial em Andersen e PwC.

Se Song Ci não interferisse, Zhang Yong ingressaria em breve na Shanda Games como CFO e depois no Alibaba, onde em dois anos transformou o Taobao em lucrativo e criou o famoso festival de compras Double Eleven, contribuindo decisivamente para o crescimento do Alibaba.

Diante da Kerei Recursos Humanos, Song Ci olhou ao redor, admirando o logo delicadamente desenhado da empresa.

A recepcionista, ao vê-la chegar, perguntou educadamente: "Senhor, quem o(a) procura?"

Song Ci sorriu e respondeu: "Olá, estou procurando Zhang Kai."

"A senhora tem um horário marcado?"

"Sim, meu sobrenome é Song."

A recepcionista rapidamente consultou o livro de registros e confirmou a reserva: "Senhor Song, por favor, me acompanhe."

Ela conduziu Song Ci até uma sala de escritório e bateu na porta em ritmo cadenciado.

"Pode entrar."

"Senhor Zhang, seu cliente, o senhor Song, chegou."

Uma voz madura e marcante chegou aos dois: "Por favor, levem o senhor Song até a sala de reuniões, já vou."

"Senhor Song, por favor, aguarde na sala de reuniões, o senhor Zhang chegará em breve. Por aqui, por favor."

Song Ci deu de ombros e disse descontraída: "A preferência é do anfitrião."

A recepcionista levou Song Ci à sala de reuniões, serviu uma xícara de chá e saiu. Pouco depois, um homem entrou; Song Ci supôs que fosse Zhang Kai, seu contato na Kerei.

Zhang Kai tinha cerca de trinta anos, vestia um terno preto justo, cabelo preto curto e bem aparado, com uma aura de profissionalismo maduro e eficiente.

Song Ci sorriu internamente ao ver o traje de Zhang Kai, pensando que, graças ao ótimo ar-condicionado da Kerei, ele suportava bem o terno no calor do verão.

Zhang Kai ficou levemente surpreso ao ver Song Ci tão jovem e atraente, mas logo recuperou a postura, aproximou-se rapidamente, tirou um cartão de visita e entregou a ela:

"Senhor Song, realmente é jovem e promissor! Por favor, sente-se. Sou Zhang Kai, aqui está meu cartão."

"Obrigado." Song Ci pegou o cartão e leu a informação: "Vice-gerente geral da Beiping Kerei Recursos Humanos Ltda: Zhang Kai."

"Temos chá e frutas; senhor Song, gostaria de algo?"

Song Ci balançou a cabeça: "Não precisa ser tão formal, sou uma pessoa simples. Acho que o senhor Zhang já sabe o motivo da minha visita, então vamos direto ao ponto."

Zhang Kai assentiu, sentou-se frente a ela e disse: "Minha equipe já estudou cuidadosamente os materiais que você enviou por e-mail. Os candidatos que deseja contratar são o senhor Zhang Yong e a senhora Liu Rong."

Song Ci assentiu levemente: "Sim."

"Você tem os contatos deles?"

Song Ci respondeu calmamente: "Não. Mas, se a Kerei não consegue nem encontrar os telefones das pessoas indicadas pelo cliente, ficarei realmente desapontada, e acho que nossa cooperação não será necessária."

Zhang Kai explicou: "Não precisa duvidar da capacidade da Kerei, só quis perguntar. Se você já tiver os contatos, nosso serviço será mais rápido e, claro, a taxa será um pouco menor."

Song Ci não quis rodeios e fez seu pedido diretamente: "Preciso que vocês organizem o quanto antes uma reunião comigo em Beiping com Zhang Yong e Liu Rong. As despesas de viagem e afins correm por minha conta."

"Vou explicar nossa tabela de preços."

Song Ci acenou, indicando que ele continuasse.

"Para contato com pessoas específicas, cobramos 10% do salário anual do contratado, conforme as normas da empresa. Mas, como você não forneceu os contatos e sua empresa foi criada há apenas seis meses, a atratividade para os talentos será menor, então teremos que investir mais esforço para convencê-los.

Por isso, nossa proposta para você é 15% do salário anual, com um depósito antecipado de 10.000 yuans como taxa básica do serviço. Além disso, você deverá arcar com as despesas relacionadas à vinda dos candidatos a Beiping, como transporte e hospedagem."

"Depósito está ok, e 15% do salário também não é problema, mas tenho uma condição: dou-lhes quinze dias, no máximo. Se não conseguirem convencer os dois a virem a Beiping para me encontrar nesse prazo, a negociação estará encerrada."

Tempo é dinheiro, e o prazo era apertado. Durante as férias de verão, Song Ci queria fundar a distribuidora e o Grupo Tengda. Zhang Yong e Liu Rong eram suas escolhas ideais, mas, se eles recusassem vir a Beiping, ela não poderia esperar indefinidamente.

Vendo a firmeza de Song Ci, Zhang Kai garantiu imediatamente: "Dentro de uma semana, darei uma resposta satisfatória."

Com sua experiência, Zhang Kai achava essa tarefa tranquila: o cliente tinha candidatos claros e forneceu informações básicas; bastava seguir a pista e persuadir os alvos a virem a Beiping. Uma vez que se encontrassem, ele usaria vários métodos para concretizar a contratação e atender a demanda do cliente.

Mesmo que a contratação falhasse, enquanto a demanda existisse, poderiam buscar outros candidatos, o que poderia até gerar uma cobrança maior. Contudo, a primeira falha poderia comprometer a confiança do cliente, por isso Zhang Kai faria todo o possível para fechar esse negócio.