Capítulo 23: Você compra o ganso, eu garanto o lucro

Shen Jiahe não tinha segundas intenções com suas palavras, estava apenas tentando apaziguar a situação.

Ela escolheu a Shun Da por ser cara, arrogante e não dar qualquer margem para negociações de preço. Que fornecedora maravilhosa; era exatamente o que ela queria.

Lu Yao cumpriu sua palavra e, após aquela única pergunta, não questionou mais nada. Foi Shen Jiahe quem a interpelou: "Assistente Lu, o que você acha do Lu Xuezhou?"

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Segunda transmissão ao vivo.

A tendência dos pêssegos mudou drasticamente. Já não eram mais vendidos em caixas de cinco ou seis quilos, mas, assim como na sala de transmissão de Shen Jiahe, custavam 9,90 com frete grátis. A qualidade de algo assim não pode ser avaliada da noite para o dia; só restava depender do feedback dos fãs.

Isso resultou em uma audiência baixa, com pouco mais de cem pessoas.

Shen Jiahe arqueou as sobrancelhas e deu um sinal para os funcionários. Todos os itens preparados foram colocados em cena: copos de vidro, garrafas de água mineral cortadas pela metade, tampas, peneiras, colheres de mistura, formas de gelo, entre outros.

Os espectadores, confusos, enchiam o chat perguntando o que aquilo significava.

Shen Li, em pé diante da mesa cheia de utensílios, explicou com um sorriso radiante: "Hoje, vou ensinar vocês a fazerem chá de frutas em casa."

Ela pegou um pêssego fresco e rosado e começou a apresentação: "A matéria-prima é o nosso pêssego, e os ingredientes auxiliares..."

As pessoas compram frutas por três motivos: curiosidade, gosto pessoal ou para presentear. Além disso, para garantir que o cliente volte sempre, é preciso agregar outros usos à fruta. O chá de frutas é, sem dúvida, o par perfeito para o verão. Gelado, refrescante e prazeroso; nada melhor do que tomar um gole enquanto se descansa em um quarto com ar-condicionado.

Após apresentar os ingredientes, Shen Li começou o preparo. Os utensílios eram simples e encontrados em qualquer cozinha, sem necessidade de compras extras. A cada nova etapa, ela parava para explicar detalhadamente, com linguagem concisa e dicção clara, fácil de entender para qualquer um.

Shen Ke, ao lado, ajudava e interagia ocasionalmente com o chat, bem mais relaxado do que no dia anterior. A transmissão fluía cada vez melhor.

Sob o olhar atento de todos, o primeiro copo de chá de frutas estava quase pronto. Pêssegos picados e macerados no fundo do copo, gelo e rodelas de limão triturados, uma tampa de xarope — ou açúcar cristal dissolvido, caso não houvesse xarope —, cubos de gelo e Sprite completando o copo. Depois de misturar com um hashis e dar um tapinha nas folhas de hortelã para liberar o aroma, a bebida estava pronta.

Era um "pêssego com limão gelado" de visual irresistível e tom rosado. Só de olhar, a sensação de frescor já aliviava o calor.

Shen Li provou um pouco e exibiu seu sorriso de gatinho, doce e cativante: "Irmãos e irmãs, faremos cinco tipos de chá de frutas hoje. Ao fazerem o pedido, deixem uma observação com o tipo de chá que desejam, e enviaremos um kit com os ingredientes auxiliares. Não se esqueçam, hein!"

O roteiro de Shen Li fora ensinado por Shen Jiahe. A abordagem criava um gatilho psicológico: o cliente já se imaginava comprando o produto e preparando o chá.

Dito e feito. Assim que ela terminou de falar, os pedidos dispararam.

Shen Jiahe já havia providenciado a hortelã e os limões eram cultivados pelos próprios moradores locais. Com uma embalagem requintada, que não deixava nada a desejar em relação aos pêssegos, ela, sem perceber, elevou o nível da competição. Que os concorrentes tentassem acompanhar seu ritmo.

Ao final do dia, o faturamento beirou os trezentos mil, e todo o primeiro lote de pêssegos foi esgotado.

Após subtrair os duzentos e cinquenta mil de custos com transporte, mão de obra e materiais, ainda restava um pouco do investimento. Shen Jiahe decidiu comemorar com a equipe e levá-los para jantar na cidade. Lu Yao foi reservar a mesa enquanto ela notificava os outros.

Não eram muitos, o suficiente para lotar um ônibus. Ao chegarem ao local, Lu Yao não estava lá e a mesa não fora reservada. Felizmente, o restaurante era grande o suficiente para acomodar todos. Shen Jiahe acomodou o grupo e foi fazer ligações.

Lu Yao nunca falhava, então ela começou a se preocupar. Fez duas chamadas e enviou várias mensagens no WeChat, mas não obteve resposta. Quando estava prestes a pedir que outra pessoa tentasse, ela a viu.

Lu Yao passou por ela como um raio, murmurando irritada: "Maldito vigarista, não fuja!"

Atrás dela, dois homens corriam: "Sua mulher insuportável! Você já era!"

Shen Jiahe, com o celular na mão, ficou estática. *Assistente Lu, que vigor.* Mas, afinal, ela estava fugindo ou caçando alguém?

Na beira da estrada, havia uma moto elétrica com a chave na ignição; o dono certamente estava por perto. Shen Jiahe aproximou-se, olhou para os lados e montou no veículo. Girou a chave e o motor rugiu com um som grave e selvagem.

"Ei, o que você está fazendo?"

Em menos de um segundo, um homem vestindo uma jaqueta de couro de motociclista apareceu. Com o capacete, não era possível ver seu rosto, mas sua voz era agradável, ao mesmo tempo suave e agressiva.

"Vou pegar emprestado, devolvo já!" Shen Jiahe acelerou e partiu em disparada.

O homem ficou paralisado por um segundo antes de reagir: "Sua doida! Devolva minha moto!"

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A assistente Lu corria rápido, de fato. Shen Jiahe precisou percorrer duas ruas para alcançá-la. Com uma manobra, ela parou à frente dela, escorou o pé no chão e disse com estilo: "Assistente Lu, suba."

Lu Yao reconheceu a chefe e subiu imediatamente, apontando para uma direção: "Siga por ali!"

Os homens que a perseguiam chegaram logo atrás, mas, ao verem que ela já estava na moto e se tornava apenas um ponto distante, pararam frustrados, soltando impropérios.

A pessoa que Lu Yao perseguia era o vendedor de gansos que a enganara na feira. O homem, com sua barriga protuberante, corria veloz. Achando que tinha se livrado da perseguição, ele diminuiu o passo, alisando a barriga com ar de triunfo, e saiu por um beco estreito.

De repente, ouviu o rugido de um motor. Assustado, encolheu o pescoço e olhou para a origem do som. Na saída do beco, uma moto bloqueava o caminho. Em cima dela, uma garota de longos cabelos, com um olhar puro e um sorriso deslumbrante, o observava.

Ele sabia que não tinha charme algum; se uma mulher sorria para ele, era para cobrar dívidas ou para tirar sua vida. Mudou de direção e deu de cara com outra mulher, a apenas dois passos de distância. O coração quase parou.

"Quem diabos é você?" Ele recuou vários passos, levando a mão ao peito. A mulher à sua frente tinha o cabelo preso, um olhar frio e uma beleza marcante; parecia até familiar. Ele respirou fundo e forçou um sorriso: "Bela moça..."

A "bela moça" não esperou e lhe desferiu um soco: "Maldito vigarista!"

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Shen Jiahe e Lu Yao encurralaram o vigarista no fundo do beco. Após um "interrogatório severo", descobriram o nome do trambiqueiro. Tao Dabao, com dois olhos roxos, estava agachado no chão, insistindo: "Eu não sou um vigarista! Onde eu enganei vocês? O que eu roubei de vocês?"

Lu Yao: "Aqueles dois gansos!"

Tao Dabao demorou a se lembrar e gritou indignado: "Ai, minha senhora, isso é motivo de acusação?"

Quando ele tentou se levantar, um olhar de Lu Yao foi suficiente para fazê-lo tremer e voltar a se agachar. O tom dele, porém, tornou-se mais firme: "Eu disse que eram gansos gordos, eles não são gordos?"

Lu Yao franziu a testa, em silêncio.

Tao Dabao: "Eu disse um par, não entreguei dois?"

*Isso* era um par? Lu Yao estreitou os olhos: "Raça superior?"

Tao Dabao: "Raça superior vinda de um criadouro de elite! Se não acredita, pode mandar examinar; cada um tem certificado de identidade."

Lu Yao: "..." Ela já os tinha comido, como ia examinar aquela porcaria? Ela cerrou os dentes: "Um ano, duas ninhadas, oitenta e oito ovos por vez?"

Ao mencionar isso, Tao Dabao ficou ainda mais confiante. Ignorando o olhar ameaçador de Lu Yao, levantou-se e disse sem desviar o olhar: "Elas são mães campeãs de criadouros! O recorde máximo é de cem ovos; oitenta e oito não é exagero nenhum!"

"É mesmo?" O tom de Lu Yao era sombrio: "Pode me explicar como duas fêmeas botam ovos?"

Tao Dabao ficou atônito: "Você não podia ter arranjado dois machos para elas?"

Lu Yao: "..."

*Porcaria!*

"Pff!"

O diálogo era tão absurdo que Shen Jiahe não conseguiu se segurar e riu. Lu Yao lançou-lhe um olhar fulminante, quase perdendo sua postura de "mulher fatal". Ela agarrou o colarinho de Tao Dabao e disse entre dentes: "O chefe da aldeia me disse que você me vendeu gansos de corte, que são inférteis e não servem para reprodução."

"É verdade." Tao Dabao tinha um olhar sincero e um tom de voz honesto, sem qualquer tentativa de negação.

Sua franqueza deixou Lu Yao sem palavras por alguns segundos. Depois, ela rugiu furiosa: "Então você admite que enganou?"

Tao Dabao piscou: "Onde eu enganei? Eu falei sobre o histórico de desempenho delas, nunca disse que era o desempenho atual."

Lu Yao: "..."

*Porcaria!*

Lu Yao perdeu completamente a compostura, fervendo de raiva. Com o rosto vermelho, ela ergueu o punho e, cada palavra saindo por entre os dentes, perguntou: "E o 'lucro garantido'? O que você quis dizer com lucro garantido?"

Tao Dabao olhou para o punho dela e gaguejou: "Você comprou os gansos, e eu tive lucro. Isso é lucro garantido."